全部分类/
农业与职业/
销售与市场·上旬

销售与市场·上旬

2026年07期

《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

扫码免费借阅

目录

快速导航

卷首语 | 世界杯首先是消费场景，其次是体育赛事

卷首语 | 世界杯首先是消费场景，其次是体育赛事

但今天，这套逻辑正在发生变化。消费者越来越不关心谁是官方赞助商，却越来越在意谁真正参与了自己的看球生活。世界杯首先是一个消费场景，其次才是一场体育赛事。因为对于绝大多数人来说，世界杯带来的变化从来不只是90分钟比赛本身。它会让朋友聚会变得频繁，让夜宵订单突然增长，让便利店凌晨依然人流不断，也会让啤酒、零食、炸鸡和外卖迎来销售高峰。过去，人们围坐在电视机前看完整场比赛；今天，更多人是在短视频
营销纪事 | 营销纪事

营销纪事 | 营销纪事

01 披露的数据显示，在国内所有Token（词元）消耗份额中，AI短剧与视频生成高居首位，占比达55%；其次是电商与营销（如直播带货、广告营销等），占比达24%</p> 国家数据局发布《关于推进行业高质量数据集建设行动的实施方案》，这是国家层面首次对数据赋能人工智能发展作出的系统性部署。该方案围绕行业高质量数据集供给、流通、应用等关键环节，部署六大专项行动，提出面向人工智能应用需求，
问鼎案例 | AI时代长城汽车战略转型：魏建军如何再造“新长城”

问鼎案例 | AI时代长城汽车战略转型：魏建军如何再造“新长城”

只有完成“战略、组织、文化”三位一体，才能实现长城汽车在AI时代的全面进化。上篇：魏建军发飙为哪般 ——长城汽车的三大转型之痛长城汽车董事长魏建军又发飙了。 2026 年 4 月 17 日，在长城汽车大本营保定，归元 S 平台发布会暨魏牌 V9X 预售发布会上，魏建军一句 “对 V9X 的传播与推广，我是非常不满意的”，让这场原本是为展示长城汽车技术底蕴与品牌高端化进展的发布会骤然降
专题策划 | 体育营销进入场景时代

专题策划 | 体育营销进入场景时代

大型体育赛事天然拥有注意力。对品牌来说，世界杯、奥运会、亚运会、职业联赛、城市马拉松、乡村足球超级联赛（以下简称村超）、江苏省城市足球联赛（以下简称苏超），各有不同层级的流量和情绪。变化在于，只把体育赛事看成传播窗口，已经解释不了今天的商业现场。一场比赛调动的，早已不是屏幕前的注意力那么简单。外卖订单、酒吧大屏、便利店冰柜、商超堆头、家庭观赛桌面、办公室零食箱、社群竞猜、社区观赛、即时零售
专题策划 | 世界杯进行时，体育赛事营销的新战场在消费现场

专题策划 | 世界杯进行时，体育赛事营销的新战场在消费现场

体育赛事并不是单一传播事件，而是一组被时间表重新组织起来的消费入口。一、体育赛事营销为什么变了很多品牌理解体育赛事营销，仍然停留在资源逻辑里。拿到官方赞助，买下核心广告位，签下明星球员，在社交平台制造更大声量，似乎就更接近胜利。这套逻辑依然重要。顶级赛事的赞助权和传播资源，仍然属于大品牌的竞技场。但对更多品牌来说，机会正在赛场之外展开。过去，品牌首先关心的是能不能出现在赛场边、转播
专题策划 | 即时零售，正在悄悄脱离电商逻辑

专题策划 | 即时零售，正在悄悄脱离电商逻辑

即时零售进入场景造需新阶段，没有场景心智的品牌，终将被算法折叠。凌晨 2 点，世界杯小组赛即将开始，小李打开外卖平台本想点份宵夜充饥，却被首页的“观赛神器”场景直播吸引——高清投影仪、球队主题啤酒杯、即食卤味套餐打包呈现。他停留了 8 分钟，最后下单的不是食物，而是一套便携投影幕布和 4 罐精酿啤酒……这样的消费行为，正在越来越多的消费者身上出现。当一个原本被看作“送外卖”的平台，开始
专题策划 | 世界杯营销30年：那些改变行业的十大经典案例

专题策划 | 世界杯营销30年：那些改变行业的十大经典案例

品牌心知肚明：世界杯远不只是足球赛。自 1930 年诞生以来，世界杯一直是全球关注度最高的体育 IP 之一。但世界杯营销竞争起势，是在 20 世纪 90 年代末。随着卫星电视、全球品牌扩张以及互联网传播的发展，世界杯逐渐从一项体育赛事演变为一场全球营销大战。过去 30 年间，无数品牌曾投入巨资争夺世界杯流量，但被营销史记住的，不是投入最多的，而是那些改变了规则的人。有的品牌并非官方赞助
专题策划 | 疯狂的自有品牌

专题策划 | 疯狂的自有品牌

过去几年，中国零售行业正在发生一场极具颠覆性的变化。越来越多的消费者发现，自己购物车里的商品，正在悄悄地从品牌商制造，变成零售商制造。从山姆的 Member's Mark、盒马 MAX、ALDI（奥乐齐）精选，到胖东来 DL、永辉优选、鸣鸣很忙体系商品，越来越多的零售企业开始把自有品牌推到战略核心位置。与此同时，传统商超、区域连锁、便利店系统也纷纷推出自己的纸巾、饮料、零食、粮油、洗护甚至预制菜品
专题策划 | 渠道成为品牌，供应链改写规则

专题策划 | 渠道成为品牌，供应链改写规则

商品定义权，正在从品牌商向零售商转移。自有品牌为什么突然爆发？过去很长时间里，中国零售行业的核心权力掌握在品牌商手中。典型逻辑是：品牌商负责投广告、做营销、教育消费者，商超负责铺货、陈列、促销。消费者进超市，本质上是在寻找品牌。因此，传统商超最重要的盈利模式，并不是商品本身，而是通道价值。进场费、陈列费、堆头费、返点、账期，才是关键收入来源。但今天，这套体系正在快速失效。首先，
专题策划 | 零售自有品牌：谁在收割增量，谁在拼命内卷？

专题策划 | 零售自有品牌：谁在收割增量，谁在拼命内卷？

自有品牌的成败，不在于贴牌，而在于供应链深度与长期投入。这两年，越来越多的区域商超开始做自有品牌。很多老板的心态都很相似：不做，怕错过行业红利；做了，又发现根本没想象中那么容易。不少区域零售负责人私下交流时都提到，当前最难受的不是别人做自有品牌，而是头部玩家已经做成了体系，你跟不跟都难。跟，意味着要投入供应链、研发、仓储、选品、品控，短期内大概率看不到利润；不跟，则意味着眼睁睁看着
专题策划 | 胖东来酒水爆卖超35亿元，但供应链未必最强！

专题策划 | 胖东来酒水爆卖超35亿元，但供应链未必最强！

自有品牌的长期竞争，最终一定是职业买手和卓越供应链的竞争。胖东来又一次成了零售行业和酒行业共同关注的样本。 2025 年胖东来整体营收超过 235 亿元，其中酒水业务超过 35 亿元，占比约 15%。在许昌这样一个四线城市，胖东来不仅把酒水做成了重要品类，还让自营产品成为增长引擎。宝丰·自由爱、酒鬼·自由爱、DL 精酿等产品持续受到关注，其中宝丰·自由爱被认为已经成长为 10 亿元级大单品，
市场研究 | 解码快消品新周期的增长逻辑

市场研究 | 解码快消品新周期的增长逻辑

长期主义与品质坚守是企业发展的根本。 2026 年，上海。当 SIAL 西雅国际食品和饮料展览会的大幕落下，留下的不只是 70 多个国家、近 6000 家展商的喧嚣，更是一份清晰的中国消费市场进化图鉴。消费逻辑已然重塑：从满足口腹之欲到追求身心平衡，从跟风购买到价值认同。价格战的硝烟正在散去，一场围绕产业链、技术护城河与用户心智的价值深耕战事正酣。本届西雅展，三个关键词脱颖而出：健康化成为不
市场研究 | 从12个小众玩法，看透青年消费新风向

市场研究 | 从12个小众玩法，看透青年消费新风向

当下青年正跳出世俗既定模板，以松弛的姿态向内安顿情绪、向外重构社交，用多元小众玩法改写日常节奏，全新的消费图景与生活逻辑已然显现。从整顿职场到做一个“淡人”，从“发疯文学”到“别太荒谬”，从“精神外耗”到“爱你老己”…… 过去一年，每隔一段时间，年轻人就会被一个新热梗代表、一个新标签定义。品牌在追，平台在造，营销在放大。仿佛只要抓住一个词，就能读懂这一代人。但问题是：这些标签再热闹，也始
市场研究 | 存量博弈下的突围：电池行业的新竞争与变革

市场研究 | 存量博弈下的突围：电池行业的新竞争与变革

当行业红利的潮水退去、市场需求见顶收缩时，靠“渠道压货，层层分销”就能稳赚的粗放增长时代，已经彻底结束。长期以来，电池行业形成了稳定格局，头部企业凭借规模与渠道优势主导市场，中小厂商靠低价瓜分剩余份额。但如今，电池行业遭遇双重压力：一是下游市场增速放缓导致产能过剩，二是技术迭代与消费升级加速传统模式短板暴露。行业整体陷入增长乏力、利润承压、竞争加剧的困境。破局的唯一答案，是从以渠道为中心转向以
市场研究 | 精酿打酒站:千亿赛道的轻资产创业新风口

市场研究 | 精酿打酒站:千亿赛道的轻资产创业新风口

当青岛啤酒、华润雪花等5大头部啤酒企业密集布局精酿赛道时，精酿啤酒正式走出小众圈层，进入规模化爆发阶段。行业数据显示，2025年国内精酿啤酒市场规模已达1342亿元，占整体啤酒市场的17.2%，5年间增幅超280%，年复合增长率达23.6%；预计2026年精酿啤酒市场规模将突破1600亿元，成为快消品领域最具增长潜力的赛道之一。风口之下，轻资产、高频次、社区化的精酿打酒站快速崛起。与传统精酿酒
市场研究 | 超越好看:颜值时代的审美体验营销

市场研究 | 超越好看:颜值时代的审美体验营销

中国古老的典籍《周易》派生出许多神秘而繁奥的理论。其中一套“三元九运”理论相对简明：以180年为一个正元，分为上元、中元、下元各60年，每元再分三运，每运20年，形成九运循环体系；除居中的五运外，每运分别与八卦中的一卦相对应。按照该理论，2024年至2043年属于“下元九紫运”，对应八卦中的“离卦”。《周易》曰：“离，丽也。日月丽乎天，百谷草木丽乎土。重明以丽乎正，乃化成天下。柔丽乎中正，故亨。”
营销红黑榜 | 营销红黑榜

营销红黑榜 | 营销红黑榜

红榜 “进城办事”：阿迪达斯玩梗出彩 5月末，阿迪达斯一款夹克的商品文案引发热议。商品原英文描述“pair it with jeans for errands around town”被AI直译为“搭配牛仔裤，在城里办事”并被放在电商官网上。这一土味表述戳中网友笑点，并迅速成了全民热梗。面对意外“翻车”，阿迪达斯选择顺势而为。品牌小红书账号第一时间玩梗：“我去反馈一下，当个事办。”随后品牌发
新质生产力 | 京东七鲜用AI造品:3个多月，从灵感走向货架爆品

新质生产力 | 京东七鲜用AI造品:3个多月，从灵感走向货架爆品

当季节饮品陷入同质化内卷，京东七鲜如何破局？刚过去的樱花季，饮品圈又掀起了一场热战。樱花、元素粉色系饮品成为标配，但产品风味、包装、甜度高度趋同，消费者早已审美疲劳。这种雷同的根源，在于传统研发模式的短板：新品口味依赖经验判断，团队偏保守，不敢创新；流程冗长，从调研、调样、改包装到供应链、品控，落地周期至少半年，难以匹配春日短暂的销售窗口；人工调研覆盖有限，小众潜力风味易错失，且缺乏数
案例研究 | 泡泡玛特与名创优品：中国IP出海的两种生存范式

案例研究 | 泡泡玛特与名创优品：中国IP出海的两种生存范式

一深一宽，一慢一快，两大品牌诠释 IP 全球化的不同选择。做潮玩的和开 10 元店的，正在走向同一个战场。 2026 年初，两大中国品牌同步推进自有 IP 全球化布局：泡泡玛特官宣 LABUBU 启动动画电影制作，迈向内容化深度开发；名创优品则正在开发 YOYO 人形机器人，以产品化路径拓宽 IP 边界。一个卖的是圈层认同，一个卖的是高频刚需；一个靠 IP 人格撑起溢价，一个靠渠道效率铺
案例研究 | 赵一鸣与好想来：规模不是终点，效率与用户终将交汇

案例研究 | 赵一鸣与好想来：规模不是终点，效率与用户终将交汇

零售的终极选择，要么将效率做到极致、规模为王，要么将用户深度扎根、心智为魂，摇摆跟风者终将被市场淘汰。当国内休闲食品行业规模迈入万亿量级时，一场由量贩零食引发的渠道革命，正以摧枯拉朽之势改写行业版图。以前，商超专柜、品牌专卖店、线上电商瓜分消费者的零花钱；如今，量贩零食凭借高性价比、近场便利与高密度覆盖，已从赛道黑马跃升为主流业态，撕开了零售格局的新裂口。这场风暴的尽头，是双雄格局的尘埃落
案例研究 | 从荒山到4A: 一个生态文旅项目的反周期增长逻辑

案例研究 | 从荒山到4A: 一个生态文旅项目的反周期增长逻辑

在同质化内卷的红海中，湖南花湖谷景区如何通过生态前置与情绪价值重构，实现从流量依赖到价值驱动的跨越？在文旅行业竞争日趋白热化、同质化困境凸显的当下，如何将闲置的生态资源转化为可持续盈利的商业资产，是众多文旅从业者面临的核心课题。湖南省株洲市茶陵县的花湖谷，用5年时间完成了从无人问津的荒山到国家4A级景区的华丽蝶变。不同于行业普遍的短、平、快打法，花湖谷走出了一条“先生态，后商业”的反周期路
行业观察 | 中国酒类流通30年，为生活更美好

行业观察 | 中国酒类流通30年，为生活更美好

当古老的酒文化遇见现代商业文明时，一场深刻的化学反应悄然发生。酒从自酿自饮的田园诗，走向了大规模、高效率、广分布的现代流通体系。这一转变不仅是商业模式的升级，还是文明形态的演进。酒类流通的现代化进程，恰恰是中国商业文明演进的一个绝佳缩影——它关乎效率，更关乎情感；关乎交易，更关乎信任；关乎物质流转，更关乎文化传承。美酒流淌处，皆是生活美好时。 2025 年，时值中国酒类流通协会成立 30
行业观察 | 茅台：酿就“恰到好处”的价值共识

行业观察 | 茅台：酿就“恰到好处”的价值共识

不是所有人都买，而是所有人都认——这就是茅台价值共识的力量。它的珍贵从不建立在距离感上，而是以有高度、有温度的姿态，成为不同消费者心中“恰到好处”的价值选择。在茅友嘉年华上，歌手张艺兴的歌声与非遗苗绣相映，游客捧着酱香冰淇淋打卡，这一幅随手拍下的“酒+文旅+艺术”画面，成了今年夏天火爆的生活切片；黄果树瀑布的水雾还未沾湿游客衣襟，另一道“流动的风景”已刷屏朋友圈——在茅台“黄小西吃晚饭”系列文
行业观察 | 数智国台开新篇，打造中国新名酒

行业观察 | 数智国台开新篇，打造中国新名酒

当“12987”酿酒周期流程遇见人工智能时，当老师傅的手感与经验遇上传感器的精准数据时，一场关乎传统产业的现代化革命，正在贵州茅台镇悄然上演。这不是一次简单的技术升级，而是一场“经验一数字一数智”的酿造全链式重构。这是创新历史经典产业，让传统酱酒焕发新质生产力的深刻实践。作为茅台镇第二大酿酒企业，贵州国台数智酒业集团股份有限公司（以下简称国台）充分发挥智能制造优势，坚持数智化构建产业内核，
行业观察 | 黄酒新酿：会稽山的破与立

行业观察 | 黄酒新酿：会稽山的破与立

从王羲之兰亭雅集的曲水流觞，到鲁迅笔下孔乙己的温酒小酌，黄酒曾是中华饮食文化的重要符号。然而，当白酒凭借资本与渠道高歌猛进，当葡萄酒占据高端餐桌，当精酿啤酒捕获年轻味蕾，黄酒在现代化进程中逐渐被边缘化。在此背景下，会稽山绍兴酒股份有限公司（以下简称会稽山）以一场深刻的品类创新，引领黄酒走年轻化复兴之路。实际上，黄酒行业的困局早已显现，多重结构性矛盾交织成品类发展的无形壁垒。黄酒品类的发
营销纵深 | 从货架商业到场景商业：产品力之外，更要场景力

营销纵深 | 从货架商业到场景商业：产品力之外，更要场景力

未来的商业竞争，不仅是产品力的比拼，更是场景力的较量。近几年，商超的热门话题是“胖改”和自有品牌，这是中国零售业落后状态下的补课。而早在60年前，欧美零售市场就已全面开启自有品牌布局。这场压缩式的补课，让中国零售业在短时间内把60年落下的课补齐。现在叫新供应链。新供应链有两个特点：一是厂家直供，绕过经销商；二是自有品牌（Private Brand，简称 PB）与国民品牌（National
营销纵深 | 小包装大生意：拆解新消费时代的“小规格革命”

营销纵深 | 小包装大生意：拆解新消费时代的“小规格革命”

小包装适配碎片化场景，虎邦、小罐茶、小熊以小规格撬动大增长。在城市化与数字化双重驱动下，中国消费市场正经历从囤货式消费向即时微满足的范式转移。截至2026年4月，三大核心数据揭示变革本质，具体表现为：外卖单人餐占比突破42%、独居青年厨房面积不足5平方米、Z世代为小包装支付溢价意愿达66%。这种转变催生了以场景颗粒度为核心的小包装经济——虎邦辣酱通过15克外卖装实现35%复购增长，小罐
营销纵深 | 未来的渠道，都是特殊渠道

营销纵深 | 未来的渠道，都是特殊渠道

渠道是一个个的消费场景。而特殊渠道，是场景中的王者。从开始创业那会儿开始，我一直隐约有个感觉：过去的销售渠道好像要全面颠覆。这个感觉当然不只是针对电商、直播带货什么的，更大的感受其实来自线下。到今天我越来越确定这个感觉：渠道正在发生根本性变革。这次不仅是人、货、场那种结构的变化，最重要的是关于渠道属性的变化。以前的渠道说白了就是个“销售管道”，以后的渠道，可能是“内容通道”，从生产方的
营销纵深 | 高管翻车“警示”：每一次访谈都在重塑公司价值！

营销纵深 | 高管翻车“警示”：每一次访谈都在重塑公司价值！

企业领导的个人 IP 已成为品牌价值不可分割的一部分。在这个信息传播比火箭发射还快的时代，企业领导每一次公开亮相，就像站在舞台中央的演员，无论是一场深度访谈还是一次简短发言，都可能被无限放大，成为公众热议的焦点。一句无心之语、一个不当表述，稍有不慎就可能引发巨大的舆论风暴，让公司积累数年的品牌形象瞬间崩塌。然而，硬币总有两面。高强度的公众审视同样是企业领导展现个人实力、塑造信任的绝佳舞台。
营销纵深 | 从情绪价值到情绪消费: 还需要几步?

营销纵深 | 从情绪价值到情绪消费: 还需要几步?

情绪价值的“热”与情绪消费的“冷” 情绪营销喊了多年，为什么大多数品牌仍陷入同一个困境：用户很感动，但绝不买单。当下，情绪价值已是品牌营销的核心赛道，美妆、洗护、快消品等行业纷纷高举治愈、陪伴、共鸣的情感旗帜，试图深度绑定用户心智。但现实格外残酷：许多品牌空有情绪营销的热度，却始终无法跨越用户付费意愿的“冰点”，最终陷入叫好不叫座的尴尬。在新消费时代的版图里，硬核的产品力已不再是品牌立于不败

过往期刊

更多

猜你喜欢

西安邮电大学电子阅览室